Իմացեք, թե ինչպես խանգարել Հնատիպ գների գների վերաբերյալ

Երբ խոսքը վերաբերում է հնաոճ իրերի վաճառքին , հայացքները տարբերվում են ժողովրդի կողմից, տատանվում են, խնդրելու նրանց, ովքեր մտածում են արվեստի ձեւ լինելը: Անկախ նրանից, թե դուք պարզապես սովորել եք, կամ ձեր հարեւանությամբ տարիներ փորձ ունեք, մի քանի հիմնական կետեր կան, որոնք պետք է հիշել:

Հնարավոր է, որ հնարավո- րությունների եւ հավաքածուների ավելի լավ գնով բանակցենք, միշտ հիշեք.

• Դուք հազվադեպ եք ստանում զեղչ, եթե չեք հարցնում:
• Բավարար եւ ողջամիտ եղեք առաջարկ ներկայացնելիս կամ ռիսկի ենթարկել վաճառողին եւ դատարկ հանձնելուց:

• Նշեք թերությունները, եթե դուք պետք է, բայց երբեք չվաճառեք վաճառողի ապրանքները որպես բանակցությունների մարտավարություն կամ, հավանաբար, կողք կողքի:
• Թույլ մի տվեք, որ crotchety դիլերները վազում ձեր վանդակի. Եթե ​​նրանք չեն ցանկանում գործարք կնքել, պատրաստ եղեք գնալ միասին եւ զբաղվել ուրիշի հետ, ով կամենա:
• Երբ դուք ճանաչում եք իրական քնած , առաջացնում է լավ կարմա ձեզ համար եւ վճարեք վաճառողի հարցման գինը: Դուք երկուսդ էլ հեռանում եք ուրախ գործարքի հետ:

Այժմ, նայեք ռազմավարության ռազմավարությանը, մի շարք տարբեր վաճառքի վայրերում, որոնք սովորաբար հաճախ են հակասում:

Ավտոտնակների վաճառք

Դա բավականին սովորական է ավտոտնակում, բակում եւ պիտակների վաճառքի (նույն տիպի վայրի բոլոր պայմանները) ապրանքներ վաճառելու առաջարկներ: Եթե ​​ապրանքը նշված է $ 30, կարող եք առաջարկել $ 20 եւ տեսնել, թե ինչ է վաճառողը մտածում: Մի զարմացեք, եթե նա հաշվարկեր 25 դոլարով: Շատ մարդիկ սովորել են վաճառքի արվեստը `դիտելով հեռուստատեսային շոուներ, ինչպիսիք են« Գրավն աստղերը » :

Հաշվի առեք, սակայն, որ ցածր գներ առաջարկելով, ինչպես վաճառքի սկսվում է, չի վաճառի որեւէ միավոր:

Եթե ​​դուք ինչ-որ բան եք գտնում, իսկապես ցանկանում եք վաղ օրերին, պատրաստ լինեք վճարել ամբողջական գինը կամ ընդունեք անվանական զեղչ:

Ավտոտնակի վաճառքի լավագույն գործարքները ստանալու համար, ուշացրեք օրվա ընթացքում: Եթե ​​մի կտոր գներով բարձր գներ սկսեն, եւ երբեմն էլ ավտոտնակի վաճառք հնաոճ իրեր են, քանի որ շատ մարդիկ կարծում են, որ իրենց հին իրերը արժե մի բախտ, վաճառողը կարող է զգալիորեն իջնել, քանի որ վաճառքը քաշվում է:

Նրանք շատ լավ կարող են այդ կետում ավելի ցածր գին գնալ, այլ ոչ թե անցանկալի նյութը վերադառնալ տանը կամ բարեգործություն նվիրաբերել:

Գույքի վաճառք

Առեւտրի մեծ մասի վաճառքը ղեկավարում են մասնագիտական ​​լուծարման ընկերությունները: Վաճառքի առաջին օրվա գները սովորաբար չեն վաճառվում այս վաճառքի տեսքով: Գները սովորաբար կրճատվում են երկրորդ կամ երրորդ օրը, կախված վաճառքի երկարությունից եւ սովորաբար կազմում են 25% -անոց աճ (չնայած որոշները կվաճառեն կես գինը երկօրյա վաճառքի երկրորդ օրը):

Եթե ​​զեղչային քաղաքականությունը հստակորեն չի տեղադրվել, մի ամաչեք, երբ գույքի վաճառքի աշխատակիցներից որեւէ մեկից խնդրեք, երբ գները կնվազեն: Երկրորդ կամ երրորդ օրը զեղչման համար թողարկված ապրանքների քանակը կախված է այն բանից, թե որքանով ողջամիտ գները նշված են առաջին տեղում: Եթե ​​ապրանքը կարծես թռիչք է դնում դահլիճում մեկ օրվա ընթացքում, ապա հաշվի չառնեք այն հատվածը, որը դուք ունեք ձեր աչքը, երբ դուք սպասում եք մեկ անգամ զեղչեր կպցնել ավելի ուշ: Ինչպես ասում են, գնեք հիմա կամ լաց եղեք:

Երբեմն դուք կտեսնեք ընտանիքի կողմից իրականացվող գույքի վաճառք: Չնայած ապրանքը կարող է առաջարկվել ամբողջ տանը, այդ վաճառքը ավելի շատ նման է ավտոտնակի վաճառքին `գնագոյացման եւ զեղչման տեսանկյունից: Այստեղ սովորաբար ավելի շատ տերմիններ եք վաճառելու, նույնիսկ վաճառքի առաջին օրը:

Փորձեք առաջարկ անել այնպես, ինչպես դուք կստանաք իրական ավտոտնակի վաճառք:

Փողային շուկաներ

Շատ գրավիչ շուկայի վաճառողները ակնկալում են, որ որոշակի զեղչեր են պահանջվում, սովորաբար 10-25 տոկոսի սահմաններում, եւ նրանք համապատասխանաբար գնահատում են իրենց ապրանքը:

Լավագույն գործարքը ձեռք բերելու համար իմաստուն է գարնանային շուկայի վաճառողին «լավագույն գինը» տալ, քան առաջարկ անել: Պատճառն այն է, որ վաճառողը կարող է ավելի ցածր գնով գնալ, քան գինը:

Օրինակ, եթե ապրանքը նշվում է $ 38, ձեր վաճառքի բնազդը կարող է հանգեցնել Ձեզ առաջարկելու $ 35: Սակայն, եթե վաճառողը պատրաստ էր գնալ $ 30: Դուք կարող եք ձեռք բերել մեկ այլ $ 5, թույլ տալով նրանց հայտարարագրել գինը:

Մի վախեցեք խելամիտ հակահարված տալու համար, եթե դիլերն այնքան ցածր չի գնա, որքան ուզում ես: Մի զարմացեք, սակայն, եթե նրանք մնում են այն գինը, որոնք սկզբնապես մեջբերում են: Եթե ​​դուք կարողանաք քայլել այդ գնից, մտածեք այն մասին, որ հետագայում մի փոքր ուշ կվերադառնաս `տեսնելով, թե արդյոք նրանք փոխել են իրենց միտքը, մի քիչ ավելի քիչ վերցնելով:

Հնաոճ խանութներ

Եթե ​​դուք չեք կարող ուսումնասիրել ձեր տուրքերը, որոնք պատրաստվում են իրականացված ցանկությունների. Այս կայքում կա հնարավորություն ստանալ պահումը բազմաթիվ իրավասու խոզանակ barbers, որը կարող է Ձեզ սպասում է վերացնել ձեր glitches. Այն անձը, որը զբաղվում եք, ամենայն հավանականությամբ, կարող է կրճատել գները, երբեմն զգալիորեն, երբ տեսնում են վաճառքի լավ հնարավորություն:

Ավելի լավ է օգտագործել «լավագույն գինը» մեթոդը այստեղ, այլ ոչ թե առաջարկ անել, այնպես էլ ինչպես եղած շուկայում: Դուք երբեք չգիտեք, թե որքան ժամանակ է վաճառողը պարունակել մի կտոր, կամ այդ շաբաթվա ընթացքում բիզնեսը դուրս է եկել եւ իրոք վաճառքի կարիք ունեն, որպեսզի վարձավճարը վճարեն: Գները, որոնք նրանք մեջբերում են, կարող են շատ ավելի ցածր լինել, քան այն, ինչ դուք ակնկալում եք, քանի որ նրանք ավելի շուտ վաճառում են մարգինալ շահույթով, քան թողնում եք դատարկ հանձնել:

Դուք միշտ ողջունում եք խելամիտ հակահարված դարձնել, եթե դրանք բավականին ցածր չեն գնում: Այս մարդիկ պատրաստ են խաղալ ձեր խաղը: Երբեմն դիլերն ընդունում է ձեր հաշվիչը, այլ ժամանակներ:

Հնաոճ կենտրոններ

Որոշ խոշոր խանութներ առաջարկում են զեղչեր դիլերներին, եւ դուք պետք է ունենաք հարկման ազատության վկայագիր ֆայլի համար, նույնիսկ 10 տոկոսով անջատելու համար: Այնուամենայնիվ, եթե հարցնում եք, բազմաբնակարան դիլերային հաստատությունների մեծ մասը առաջարկում է առնվազն 10% զեղչ `որոշակի շեմից բարձր գներով վաճառված իրերի վրա, սովորաբար 20-100 դոլար: Առեւտրի ցանկացած խանութ, որտեղ դուք գնում եք, գնումներ կատարելիս պետք է կարողանաք պատասխանել զեղչերի մասին ձեր հարցերին:

Ավելի քան բազային զեղչերի համար առեւտրի վաճառողը սովորաբար պետք է կապ հաստատի վաճառողի հետ: Զբոսավարները սովորաբար դա չեն անի, եթե դուք միեւնույն խցիկից կամ $ 100 կամ ավելի արժեքավոր ապրանքից մի քանի տարր եք գնում: Եթե ​​դուք որոշում եք խնդրել այս հարգանքով, կարող եք առաջարկ անել կամ խնդրել լավագույն գինը: Ամեն դեպքում, չենք ակնկալում ստանալ ավելի քան 25 տոկոսը եւ հաշվի առնել, որ 15-20 տոկոսը ավելի իրատեսական է:

Նայեք ND- ի պիտակներին: Որոշ առեւտրի վաճառողներ նշում են «ND» պիտակները, որոնք ոչ մի զեղչեր չեն: Սա սովորաբար նշանակում է, որ վաճառողը հնարավորինս ողջամտորեն գնահատել է ապրանքը, հաշվի առնելով, թե ինչ են վճարել հատվածի համար, եւ նրանք պատրաստ չեն բանակցել:

Որոշ դեպքերում դուք կարող եք խանութի աշխատակիցները զանգահարել դիլերին `առաջարկելու ND ապրանքատեսակ, բայց դա սովորական պրակտիկա չէ: Mall- ի աշխատողները հաճախ զգում են այն զգացողությունը, որի համար դիլերները աշխատելու են ND- ի հաճախորդների հետ եւ կուղեկցի ձեզ համապատասխանաբար:

Դուք երբեմն կարող եք ուղղակիորեն վաճառել վաճառողներին: Եթե ​​դուք պատահում եք, որ իր խցիկում աշխատող վաճառողը կամ առեւտրի կենտրոնը համանախագահ է, եւ դիլերն աշխատում է այդ օրը, ապա ինքներդ համարեք հաջողակ: Թեեւ դա հաճախ չի լինում, դուք կարող եք ձեռք բերել ավելի լավ զեղչ կամ բանակցություններ վարել ND ապրանքի վրա, մեկով աշխատելով խցիկի սեփականատիրոջ հետ: Դիլերը խուսափում է այդ ճանապարհով գնալ առեւտրի հանձնաժողովներին եւ հաճախ կարող է այդ խնայողությունները փոխանցել հաճախորդին:

Հիշեք, սակայն, որ որոշ հնաոճ իրեր կենտրոնները խանգարում են այս պրակտիկան եւ ուրիշները խստորեն արգելում են դա: Հարգեք վաճառողներին, որոնք ասում են ձեզ, որ կարող են վտանգի ենթարկել իրենց խցիկի վարձակալությունը, հաճախորդների հետ անմիջականորեն զբաղվելու համար եւ փորձել այդ դանդաղում ձեր կայունությունը խաթարել:

Մեկ այլ տարբերակ `խցիկում առկա քարտը, որտեղ առկա է, եւ էլեկտրոնային փոստով կամ վաճառողը ուղղակիորեն զանգահարում: Դուք ռիսկի ենթարկելով այն, որ վաճառվում է ձեր տակ, դա անում է, բայց դա կարող է զիջել ավելի լավ գինը, եթե ցանկանում եք վտանգել այն:

Հնաոճ շոուներ

Չնայած, որ դուք չեք տեսնում դրանք որպես վաճառքի հնարքներ գտնելու վայրեր, հնաոճ շոու բանակցությունները շատ նման են եղբայրական շուկաներում աշխատողներին: «Լավագույն գինը» հարցնելու սովորաբար սովորաբար գնում է: Հիմնական տարբերությունն այնպիսին է, որ դուք տեսնում եք շոուի տեսքը, որը տարբերվում է այն բանից, թե իրականում նման են բիրտ շուկաներին, արեւի տակ գտնվող ամեն ինչով, բարձրակարգ բարեգործական հնաոճ իրեր ցուցադրելու համար:

Դերասանների բոլոր տեսակի շոու-պարամետրերը հասկանում են, որ գնումների գնորդները սովորական զեղչեր են պահանջում: Ուշադիր եղեք, որ ոմանք ավելի շատ կողջունեն այն, քան մյուսները: Երբեմն դուք կտեսնեք մի շոուի վաճառող, որը պահանջում է լիարժեք գին առանց բացառության, եւ այն, թե ինչպես են նրանք արձագանքում ավելի լավ գին ստանալու խնդրանքին, կարող է ոչինչ կոպտել: Նրանք կարծես վիրավորվում են, որ նույնիսկ մտածում եք զեղչ խնդրելու: Դժվար մասշտաբի մասին այն է, որ դուք չգիտեք, թե ինչպես են նրանք արձագանքելու, մինչեւ որ առաջ գնաք եւ խնդրեք:

Այս դեպքերում դուք կարող եք ընտրել, թե որքանով եք վճարել հարցվող գինը եւ ամրապնդել այն համոզմունքը, որ իրենք զեղչեր չպետք է հաշվի առնեն (կամ նույնիսկ բարի լինեն դրա մասին) վաճառելու համար: Կամ, դուք պարզապես կարող եք շարժվել եւ գործ անել այնպիսի մեկի հետ, ով գիտի, թե ինչպես պետք է հարգանքով վերաբերվել իր հաճախորդներին:

Դիլերների մեծ մասը, սակայն, ձեզ պատշաճ վերաբերմունք կպատճառի այն ժամանակ, երբ դուք նույն նրբանկատությունը ցույց կտաք: Ակնկալում եք 10-25% զեղչելիս, երբ ավելի լավ գին առաջարկեք եւ հակահարված առաջարկեք, անհրաժեշտության դեպքում, եւ սովորաբար գործարք կնքեք այս վայրերում: Գիտեք, որ շոուի ավարտին դիլերով հետ ստուգելը, եթե կտորը դեռեւս հասանելի չէ, երբեք չի ցավում: Երբեմն նրանք ավելի շատ կվաճառեն զեղչով, քան վերադառնալ իրենց խանութը: