Անկախ նրանից, թե դուք գնում կամ վաճառում եք մետաղադրամներ, դուք կարող եք մեծացնել ձեր առավելությունը, երբ մետաղադրամների դիլերների հետ բանակցելիս հասկանալով, թե ինչպես է մետաղադրամային շուկան աշխատում է կադրերի ետեւում: Ամենամեծ խնդիրներից մեկը, որ ես տեսնում եմ որպես մետաղադրամների հավաքածուի շուկայի դիտորդ, այն է, որ միջին սպառողը ակնկալում է մետաղադրամների դիլերից եւ այն, թե ինչ է միջին դուստրը կարծում է, որ նա պետք է տրամադրի սպառողին:
Այս տարաձայնությունների մեծ մասը բխում է վստահության :
Միջին սպառողը կարծում է, որ նա կարող է հավատալ մետաղադրամի դիլերին `նրան ազնիվ գնահատական տալը եւ վաճառել այն մետաղադրամների համար արդար գին: Միջին վաճառողը զգում է, որ ճիշտ է վճարել մետաղադրամների համար ամենացածր գինը, առավելագույնի հասցնել իր շահույթը, եւ որ սպառողը մինչեւ իր տնային աշխատանքը կատարի: Բարեբախտաբար, գտնելով այս հոդվածը, դուք ավելի լավ կդառնաք մետաղադրամների դիլերների հետ գործ ունենալիս:
Մետաղադրամների շահագործման բիզնեսի ակնարկ
Կան մանրադրամների դիլերների երկու հիմնական կատեգորիա `մեծածախ եւ մանրածախ: Ատամնաբույժը ագրեսիվ կերպով փորձում է նոր նյութ բերել շուկա, հաճախ հաճախում է մետաղադրամների ցուցադրություններ, տեղական աճուրդներ եւ գնում է գովազդային առաջարկ `մետաղադրամներ ձեռք բերելու համար: Այս նյութի մեծ մասը վաճառվում է մեծ քանակությամբ մանրածախ վաճառողներին:
Մանրածախ առեւտրով զբաղվող դիլերն իր բաժնետոմսերի մեծ մասը ստանում է մեծածախ: Թեեւ մանրածախ առեւտրով զբաղվող դիլերները կարող են նաեւ այցելել մետաղադրամ շոուներ եւ գնել տեղական, նրա բիզնեսի եկամտի մեծ մասը ծառայում է միայնակ մետաղյա գնորդների հաճախորդներին:
Այս տեսակի դիլերը ավելի հավանական է, որ ձեր մետաղադրամների համար ավելի բարձր գներ վճարեք, քանի որ նրանք չունեն անցնելուց առաջ երկու ձեռքերի միջոցով անցնել: Սակայն, զգույշ եղեք, որոշ տեղական դիլերներ հաճախ նաեւ խաբեություններից ամենավատն են: Դա այն է, որ մեծ դիլերները ավելի հավանական է, որ պատկանում են այն կազմակերպություններին, որոնք պահանջում են, որ նրանք Բաժանորդագրվել են Էթիկայի կանոնագրքի, ինչպիսիք են Ամերիկյան Numismatic Ասոցիացիան կամ Մասնագիտական Numismatists Guild.
Թվային քննարկումները, որ պետք է հաշվի առնեն ցանկացած մետաղադրամ վաճառող կամ վաճառողը, դիմելն է : Ինչպիսի ռեսուրս ունեք, եթե ինչ-որ բան վատանա:
Wholesale մետաղադրամ գները
Ինքնուրույն մետաղադրամների դիլերների դեմ պայքարելու լավագույն միջոցներից մեկն այն է, որ նա իր մետաղադրամների համար վճարում է մեծածախ գները: ԱՄՆ-ի մետաղադրամներում շատ լայնորեն կիրառվող ստանդարտը մետաղադրամի գործարքառուի տեղեկագիրն է, որը տպագրվում է գորշ թղթի վրա եւ շաբաթական է: Մարդիկ նաեւ անդրադարձել են այն որպես « Մոխրագույն թերթ » կամ «CDN»:
Ամենամեծ մետաղադրամների դիլերները բաժանորդագրվում են այս հրատարակությանը, որը թվարկում է «հայտ» եւ «խնդրելու» արժեքները ԱՄՆ-ի ամեն մի խոշոր տեսակի համար: Այն նաեւ գանձում է անանուխի հավաքածուների, սալարկված մետաղադրամների եւ «կանաչ թերթիկ» անվանմամբ թղթադրամների գները:
«Գնման» գները այն գները են, որոնք դիլերները վճարում են, եթե այլ դիլերան մետաղադրամներ է բերում նրանց: «Խնդրեք» գները մետաղադրամների գները դիլերն է `խնդրելով գնել: Օրինակ, եթե զանգահարեմ եւ խնդրեմ ձեռք բերել 100 սովորական Արծիվ արծիվներ, ես կցանկանայի մեջբերել «հարցնել» կամ վաճառել գինը: Բայց եթե ուզում եմ վաճառել 100 Արծիվ արծիվներ, ես կցանկանայի մեջբերել «հայտ» կամ գնման գին: Երկու գների միջեւ եղած տարբերությունը շահույթը մարժա է եւ բավականին բարակ է մետաղադրամների մեծամասնության համար:
Կարեւոր գաղափարը հիշելու համար, երբ Գրեյպ թերթի գները քննարկումն այն է, որ մենք խոսում ենք մեծածախ շուկայի մասին:
Երկու շերտը բնութագրում է այս շուկան, 1) մեծ քանակությամբ գործարքներ, այսինքն, գները չեն վերաբերում միայնակ մետաղադրամներին, եւ (2) գործարքները նվազագույն սպասարկման գործարքներ են: Դուք չեք կարող գնալ մինչեւ մետաղադրամի դիլեր, որը պետք է գնահատի եւ գնահատի ձեր հավաքածուն ձեզ համար եւ ակնկալում է, որ նա պետք է վճարի Մոխրագույն թերթ «հայտ» գները: Այնուամենայնիվ, Մոխրագույն թերթը պետք է ձեզ լավ գաղափար ներկայացնի, թե ինչ է ձեր մետաղադրամները արժանի ընդհանուր իմաստով, այնպես որ դուք չեք վաճառում $ 1,000-ի համար:
Մետաղադրամների դիլերային եկամտաբերության սահմանները
Որպես ընդհանուր կանոն, այնքան ավելի տարածված է մետաղադրամը, եւ ստորին դասը մետաղադրամն է, այնքան ավելի մեծ է շահույթը (վաճառքի գնի տոկոսը արտահայտված է) դիլերի համար: Դրա պատճառն այն է, որ ցածրարժեք, ընդհանուր մետաղադրամները դժվար է վաճառել: Այս տարբերության մեկ այլ պատճառ էլ դոլարի արժեքն է: Եթե վաճառողը ընդհանուր ամսաթվի է գնում, ծանրաբեռնված 1940 ցորենի ցորենը ձեզանից, նա կարող է վճարել մետաղադրամների համար 2 ցենտ եւ վաճառել այն 5 ցենտ, ինչը կազմում է ավելի քան 100% շահույթ (բայց միայն 3 ցենտ):
Բայց եթե նա ձեռք է բերում հիմնական ամսաթիվը, մեծապես շրջանառվող մետաղադրամը, օրինակ, Good- ի G-4 դասի 1931-ի C Wheat Cent- ը, նա կարող է վճարել ձեզ համար $ 50, չնայած նա կստանա ընդամենը 20% շահույթ երբ նա վաճառում է այն 60 դոլարով: Տարբերությունն այն է, որ 1931-ի հիմնական բրենդը հավանական է վաճառել ավելի արագ, քան 1940 թ. Բացի այդ, դոլարի արժեքը շատ ավելի մեծ էր:
Մանրածախ գների գնահատման այլ ընդհանուր դրույթն այն է, որ ավելի արժեքավոր մետաղադրամ է, այնքան ավելի փոքր է շահույթը, որքան տոկոսը: Եթե մետաղադրամների վաճառողը 15,000 ԱՄՆ դոլարի համար մետաղադրամ է գնում եւ արագ վաճառում է 16,000 դոլար, նա կարող է հանել հազար դոլար շահույթ: Սակայն, եթե այդ մետաղադրամը երկար ժամանակ պահվում է իր գույքագրման մեջ, ապա ինչ-որ մեկը գնում է, մեծ գումար կա, որը նրան ոչինչ չի շահում:
Բոլորը նշեցին, որ մետաղադրամների շահույթը հիմնականում որոշվում է այս երեք գործոններով.
- Որքան շուտ մետաղադրամը կարող է վաճառվել (շուկայական պահանջարկ)
- Ինչքան բարձր է դոլարի արժեքը (կապիտալ ծախս)
- Մետաղադրամների ընդհանուր շուկայի վիճակը (շուկայի դինամիկան)
Մետաղադրամի դիլերները պետք է գործնական հարված հասցնեն այդ գործոնների միջեւ, որպեսզի շահավետ մնան:
Մետաղադրամների դիլերներ եւ ընդհանուր խառնաշփոթ
Պատճառներից մեկը այնպիսի անհամապատասխանություն է այն բանի, որ միջին սպառողը ակնկալում է, եւ ինչ է մատուցում դիլերային վաճառողը, երբ խոսքը վերաբերում է հանրությանը մետաղադրամների գնումին, այդ մետաղադրամների դիլերները տեսնում են մեծ քանակությամբ ընդհանուր «փխրուն»: «Խնձոր» նշանակում է ընդհանուր ցորենի տոննա, շրջանառության մեջ դրված Բուֆալո նիկելներ եւ Մերկուրի Դիմես, մաշված Վաշինգտոնյան Քառորդներ եւ շրջանառեց Ֆրանկլին եւ Քենեդի Հիլսս:
Մարդիկ մետաղադրամների դիլերներին առաջարկում են այդպիսի նյութերից շատերը, որոնցից շատերը հոգնել են տեսնել այն: Նրանք նման նյութը տալիս են միանգամից միտքը եւ դրա համար ցածր գներով առաջարկվում են երկարատեւ փորձ: Սովորաբար մարդիկ արդեն դուրս են եկել ավելի արժեքավոր մետաղադրամներ, թողնելով «խնկուն»: Հաճախորդը զգում է, որ իր մետաղադրամներին չեն արժանացել արդար գնահատական: Ինչ անել, եթե վաճառողը հազվադեպ է նայում: Չպետք է նայես յուրաքանչյուր մետաղադրամ, մինչեւ որ համոզված լինի:
Մարդիկ, որոնք իրենց մետաղադրամները վաճառում են մետաղադրամների դիլերներին, հաճախ զգում են, որ դրանք արդարացված չեն:
Դիլերը կարող է իր մատը հարվածել մեկ կամ երկու րոպե տուփի կամ ժապավենի մետաղադրամների վրա, ապա առաջարկ անել, որը շատ ցածր է թվում: Նույնիսկ վատն այն դեպքերն են, երբ դիլերը բացում է կապույտ Whitman թղթապանակները, արագ հայացք է նետում, ապա առաջարկում է $ 9 ամբողջ հավաքածուի համար: Ինչպես կարող է նա իմանալ, թե ինչ է մետաղադրամը արժե, եթե նա առաջին անգամ չի նայում յուրաքանչյուրին: Նա փորձում է ինձ ծեծել:
Մետաղադրամների վաճառքի իրողությունները
Ինչպես նախկինում բացատրվել է, մետաղադրամների դիլերները մեծ քանակությամբ տեսնում են, թե նրանք սովորաբար անվանում են «խոտ»: Թեեւ այդ մետաղադրամները արժեք ունեն, սակայն դրանք այնքան հաճախ են վաճառվում, բայց դժվար է վաճառել, որ մետաղադրամների վաճառողը չի ցանկանում դրանք գնել: Երբ ինչ-որ մեկը բերում է ցորենի ցորենի մեծ քանակին, օրինակ, դերակատարների մեծամասնությունը նրանց մատները կթողնի նրանց միջոցով գնահատելու մետաղադրամների ամսաթվերի եւ միջին որակի չափը: Եթե նրանք հայտնվում են որպես վազքի համանման օր, շրջանառվող ցորենները, ապա դիլերը սովորաբար առաջարկում է շուկայական փոխարժեք: Այս գինը հիմնված է քաշի գնահատման վրա, կամ նա կարող է վարժեցնել մետաղադրամների միջոցով: Այն ամենը, ինչ նա անում է, նա ենթադրում է երկու բան.
- Այն, որ ցանկացած արժեքավոր օրեր արդեն հանվել են լոտից եւ, եւ
- Եթե վաճառողը ուղարկեց մետաղադրամների որոնում, արժեքավոր ամսաթվերը այնքան հազվադեպ են, որ հավանականություն կա, որ այդ լույսի մեջ ոչ մի արժեքավոր մետաղադրամ չի լինի:
Հետեւաբար, նա մետաղադրամների համար վճարում է «ամենավատ դեպքերի սցենարը»: Նույնը վերաբերում է քսաներորդ դարից նետված մետաղադրամների մեծամասնությանը, անկախ նրանից, թե դրանք են Բուֆալոն նիկելները, Մերկուրի Դիմսը, Վաշինգտոնի եռամսյակները եւ այլն: Դիլերները կստանան դասարանի եւ ամսաթվերի արագ գնահատումը եւ այնուհետեւ առաջարկություն կատարելով `զանգվածային գնի հիման վրա: Հաճախ, նա առաջարկում է այն գինը, որը հիմնված է մետաղադրամի գորշ արժեքի վրա: Եթե դիլերան պետք է պատահի, որ հազվագյուտ մետաղադրամ կգա խմբաքանակի մեջ, դա մեծ է, բայց այն ժամանակների մեծ մասը չէ, եւ այդպիսի մետաղադրամները արժանի չեն, որ յուրաքանչյուրը ստուգի:
Եթե ցանկանում եք առավելագույնի հասցնել գումարը, ապա վաճառողը վճարում է ձեր մետաղադրամների համար: դուք պետք է տեսակավորեք դրանք խմբաքանակների մեջ եւ համոզվեք, որ կարմիր գիրքը տասը անգամ արժե կամ ավելի արժե մետաղադրամը հեռացնել: Կախված մետաղադրամների տեսակից, ձեր մետաղադրամները դասավորելու մի քանի տարբեր ձեւեր կան, որոնք բարձրացնելու են գինը: Ցորենի ցենտերի համար տասնամյակներ շարունակ նրանց դասավորելը կօգնի: Միջին հաշվով ցորենի ցենտը դեռահասների համար կազմում է 15-18 ցենտ, կախված միջին դասարանից: 1920-ական թվականներին տասներորդը գնաց 10-ից 12-ը: 1930-ականների ցենտերը գնացին 6-ից 8 ցենտ, եւ 1940 եւ 1950 թթ. շրջանառվող ցենտները սովորաբար գնում են 2 ցենտ: Խառը, անուշադրելի ցորենները յուրաքանչյուր 2 ցենտ են գնում, կամ գուցե մի փոքր ավելին, եթե վաճառողը տեսնի, որ դրանք պարունակում են վաղ ժամկետներ: Դրանք տասնյակ տարիների ընթացքում դասակարգելով, դուք բարելավել եք ձեր շահույթը: Հետագա դասակարգումը, առանձին տարիների ընթացքում, կարող է նաեւ օգնել, եթե բավարար չափով կատարեք ամբողջական գլանափաթեթներ:
Վաճառք մետաղադրամների հավաքածուներ
Եթե դուք ունեք ամբողջական մետաղադրամ հավաքածուներ թղթապանակների կամ ալբոմների մեջ, ապա դրանք լավագույնն են թողնում ալբոմում: Բայց երբ խոսքը վերաբերում է մասնակի հավաքածուների վաճառքին, հիշեք, որ դիլերները հաճախ կարող են արագ որոշումներ կայացնել արժեքի վերաբերյալ: Օրինակ, ամեն մի դիլերան, ով գնում է մետաղադրամ, ամեն ամիս տեսնում է տասնյակ այդ կապույտ Whitman թղթապանակները: Նրանք կարող են արագորեն նայել մետաղադրամներին թղթապանակում եւ գնահատել հավաքածուի արժեքը, որի հիման վրա փոսերը դատարկ են: Առանց այդ հազվագյուտ « կարեւոր ժամկետների» , «մետաղադրամները կարող են լինել նաեւ բանկա կամ կոշիկի վանդակում, եւ դիլերը ձեզ համապատասխան գին է տալիս: Եթե թղթապանակում տեսած մետաղադրամներն ավելի բարձր են, քան նորմալ դասարանից, նրա առաջարկը պետք է լինի ավելի բարձր, բայց շատերը զգում են, որ երբ մետաղադրամների դիլերները պարզապես նայում են իրենց հավաքածուներին, ապա առաջարկում են:
Նույն սկզբունքը վերաբերում է այլ թղթապանակների մետաղադրամներին, ինչպիսիք են Dansco- ի ալբոմները եւ դրամական պանակների եւ ալբոմների այլ տեսակներ: Այն ընդամենը մի պահ տեւում է ինչ-որ մեկի համար, ով ունի կարեւոր պատմություններ, որը հիշում է, ստուգելու, թե արդյոք դրանք ձեր հավաքածուում են:
Այս թղթապանակներում մետաղադրամներ վաճառելու ժամանակ ձեր շահույթը առավելագույնի հասցնելու համար հատկապես ցածրարժեք թղթապանակների նման Whitman- ի տեսակը, դուք կարող եք հեռացնել մետաղադրամները թղթապանակից եւ յուրաքանչյուրը դրել 2x2 մետաղադրամի սեփականատիրոջ մեջ : Նշեք ամսաթիվը եւ անանուխ նշանը , եթե այդպիսիք կան, տիրույթում (բայց գրառողը գրողի վրա գրված չէ, եթե չգիտեք, թե ինչ եք անում):
Պահեք առանձին ցուցակը Մոխրագույն թերթ կամ Կարմիր գրքի արժեք յուրաքանչյուր մետաղադրամ, որը ցանկանում եք վաճառել: Գոյություն ունի մի մետաղադրամ իր սեփական «տնօրինողի» մեջ, որը դարձնում է առանձնանում որպես անհատ, եւ թեեւ դիլերը դեռեւս հիմնականում գին է հավաքում որպես մեկ լոտ, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կստանաք միանշանակ ավելի բարձր առաջարկ, քան եթե ցանկանում եք դրանք Whitman թղթապանակում: Պատճառի մի մասը հոգեբանական է `յուրաքանչյուր մետաղադրամ իր սեփականը դարձնելով, այլ ոչ թե որպես թերի հավաքածուի մաս, կարծես թե արժե ավելի շատ: Բայց պատճառի մի մասը նաեւ գործնական է: Եթե մետաղադրամը արդեն 2x2 է, ապա վաճառողը կպահպանի ժամանակը եւ մի քիչ ծախս, որը նա կարող է անցնել ձեզ:
Սալիկների եւ 2x2-ի մետաղադրամների վաճառք
Եթե մետաղադրամները ներկառուցված են սալերի մեջ, դրանք առավել հաճախ են արժե, քան նույն մետաղադրամը, որը կլինի 2 x 2 ստվարաթուղթ: Որքան շատ է կախված սալորի որակը: Եթե դա PCGS կամ NGC խողովակ է, ապա մետաղադրամը պետք է շատ գներով վաճառի Մոխրագույն թերթիկի «հայտ» գինը, քանի որ այդ գները «տեսանելի անտեսանելի» մետաղադրամներ են, որոնք հակված են այդ դասի ամենացածր օրինակներից: Եթե սալոնը ANACS կամ ICG- ն է, այն դեռեւս բավականին կոշտ է, բայց ոչ այնքան արժե, որքան բարձր մակարդակի PCGS- ն եւ NGC- ն սալարկված մետաղադրամները:
Եթե մետաղադրամը գտնվում է այլ սալերից, ապա դրանք սովորաբար նույնքան գումար են, քան եթե այն 2x2 է: Ոչ լավագույն պրեմիում մետաղադրամների եւ 2x2-ի շահույթների մեծացման լավագույն տարբերակը խորհրդատուի հետ խորհրդակցելն է եւ փորձել ստանալ մետաղադրամների «հայտ» գինը: Ժամանակի արժեքները իմանալը բանալին է, բայց հիշեք, որ վաճառողը պետք է տեղ ունենա շահույթ ստանալու համար: