Եկեք սկսենք առասպելով, որ ցածր գները ապրանքը վաճառեն ավելի արագ: Սա միշտ չէ, որ ճիշտ է, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է ձեռքի պատրաստված իրերի: Արդյունքում, շատ հոբբի եւ արհեստավարժ գործարար սեփականատերերը խաբում են իրենց խելամիտ շահույթից: Դա հեշտ է անել, քանի որ ցանկանում եք, որ այդ գումարը հնարավորինս արագ սկսվի: Դա գայթակղիչ է, որ ավելի ցածր գինը, այնքան արագ կվաճառվի:
Երբեմն ցածր գները կարող են հաճախորդներին կասկածելի դարձնել: Ինչու այդքան ցածր: Դրա հետ կապված մի բան կա: Բացի այդ, եթե ինչ-որ մեկը իրոք ուզում է իրը (քանի դեռ գինը չարաչար չէ), նրանք կվճարեն այն, ինչ դուք հարցնում եք:
Հաշվի առնելով վերը նշվածը
Գնագոյացումիս հաշվի առեք ձեր վերադիրը: Սա ցանկացած ծախս է, որը անմիջականորեն կապված է ձեր ապրանքատեսակին: Ոսկերչական իրերի հետ, օրինակ, բաճկոնները չեն կարող լինել գերհաշվարկ, քանի որ դրանք վաճառող ապրանքի մաս են կազմում: Վերադիր ծախսերի որոշ օրինակներ ներառում են.
- Ճանապարհորդություն (ինչպես, օրինակ, ցույց է տալիս գնումներ կատարելու համար):
- Ձեր գրասենյակային պարագաներ (այցեքարտեր, թուղթ, գրիչներ եւ այլն):
- Ձեր գործիքները (տափակաբերան աքցան, մետաղական գործիքներ եւ այլն):
Սրանք կարեւոր են հաշվի առնել, քանի որ նրանք ծախսում են փողը, եւ եթե դուք չեք ներառում ձեր ոսկերչական իրերի արժեքը, ապա կորցնում եք գումար: Հաշվարկեք ձեր գլխաքանակը եւ մոտեցեք մոտավոր գոլորշի արժեքին, որը դուք կարող եք դիմել վաճառվող յուրաքանչյուր ոսկերչական կտոր:
Աշխատանքային ծախսեր
Եղեք իրատեսական այն մասին, թե որքան պետք է մեկ ժամ տանես: Երբ դուք ունեք ժամային ժամացույց, նախանշված է, հաջորդ քայլն է պարզել, թե որքան ժամանակ է պահանջվում ձեր զարդեր պատրաստելը: Դուք ժամանակ չունեք ձեր յուրաքանչյուր կտորից մինչեւ հիմա հավերժություն, բայց դուք պետք է պատկերացում ունենաք, թե որքան ժամանակ է պահանջվում ոսկերչական իրերի մեծ մասի կառուցումը:
Սա կօգնի ձեզ հետագայում, երբ փորձում եք որոշել ձեր ոսկերչական իրերի վերջնական գինը:
Մեծածախ եւ մանրածախ առեւտուր
Եթե ցանկանում եք քանակի վաճառք կատարել, ապա դա սուբյեկտիվ հարց է: Շատ crafters զգում են, որ դրանք օգտվում են մեծածախ, բայց մեծածախ կանոնները արդեն հաստատվել է: Այսպիսով, դուք պետք է խաղալ իրենց կանոններով: Դուք կարող եք վաճառել ձեր ոսկերչական իրերը շոուի մեջ, բայց դուք ստիպված կլինեք 1-ից 2 օր անցկացնել շոուի մեջ, գումար վաստակել սնունդ, խմիչք, գազ, եւ այլն, իսկ խանութը կարող է ձեր ձեռքերից վերցնել միայն մի քանի ժամ ծախսում է վաճառքին:
Ոսկերչական գնագոյացման ձեւակերպումներ
Կան մի քանի տարբեր բանաձեւեր, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր զարդերի գնման ժամանակ: Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսի զարգացման մեջ վաղաժամ է մեծ եւ մանրածախ գներով հանդես գալը, քանի որ հետագայում այն կարող է շատ դժվար լինել եւ հետ վերցնել: Դուք ցանկանում եք մեծածախ գները, եթե դուք մի օր որոշեք վաճառել խանութ, եւ դուք ցանկանում եք վաճառել մանրածախ գները, եթե դուք որոշեք վաճառել արվեստի շոուներում: Եթե դուք էլ եք անում, դուք չեք ցանկանում, որ խանութի սեփականատերերը ստիպված լինեն, որ դուք գոնե ծանրացնեք ձեր գները, ուստի ձեր մանրածախ առեւտուրը պետք է համապատասխանի վաճառքի խանութներին:
Պարզ բանաձեւ, երբ մեծածախ գնման համար անհրաժեշտ է ավելացնել ձեր ծախսերը (սա ներառում է աշխատանքի, գլխաքանակի եւ մատակարարումների) եւ բազմապատկվի 2-ով:
2 x (մատակարարումներ + աշխատուժ + վերադիր) = ընդհանուր արժեքը ձեզ համար
Մանրածախ առեւտրի համար, նույնն էլ արեք, բայց բազմապատկեք 2.5-3-ը (հաճախ նշված է որպես բեկորների գնանշում):
Գնանշման փոփոխականներ
Գործոնները, որտեղ դուք վաճառում եք ձեր ոսկերչական իրերը, կարող են ազդել այն գինը, որը դուք պետք է խնդրեք: Թեեւ դուք պետք է հետեւողական լինեք, փաստորեն, դա կարող է լինել չափազանց դժվար է կառավարել, եթե ձեր գնագոյացումը ամբողջ ճանապարհին է, դուք պետք է տեղյակ լինեք ձեր լսարանի մասին: Փոքր քաղաքային ֆերմերների շուկայում ձեր զարդեր վաճառելը չի պատրաստվում վաճառել այն բարձրակարգ պատկերասրահում:
Վերջնական գնային խոսքեր
Ոսկեգործություն արտադրողներից շատերը չեն բավարարում իրենց զարդերի համար: Մենք զգում ենք ահաբեկված մեծ խանութների կողմից, որոնք ներմուծում են ոսկերչական իրեր, բայց եթե դուք իսկապես կանգնեք եւ մտածեք դրա մասին, տասը-ից ինը անգամ, ձեր աշխատանքը որակով շատ ավելի բարձր կլինի: Եթե ցանկանում եք ձեր ոսկերչական բիզնեսը դարձնել լուրջ, կենսունակ զբաղմունք, այլ ոչ թե պարզապես հոբբի, դուք պետք է լուրջ գործարար անձնավորություն լինեք եւ դա նշանակում է, որ ձեր ոսկերչական իրերը լրջորեն գնելու համար, վճարեք ձեր ողջամիտ վարձավճարը, ծածկելով ձեր բոլոր ծախսերը եւ, ի վերջո, , շահույթ ստանալու համար: